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加強(qiáng)合作 互利共共贏 營(yíng)造雙方團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)和諧局面

加強(qiáng)合作 互利共共贏 營(yíng)造雙方團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)和諧局面

  • 分類：行業(yè)新聞
  • 作者：
  • 來源：
  • 發(fā)布時(shí)間：2008-05-04
  • 訪問量：9

【概要描述】加強(qiáng)合作互利共共贏營(yíng)造雙方團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)和諧局面在第二屆營(yíng)銷研討會(huì)的講話　　公司總經(jīng)理馮電云　　各位老板、各位朋友、女士們、先生們：　　大家上午好!　　今天是功夫床墊公司舉辦的“相約奧運(yùn)，共創(chuàng)和諧營(yíng)銷研討會(huì)"開幕的日子。在此，我代表公司近40名員工，對(duì)你們的到來，表示誠(chéng)摯的感謝和熱烈的歡迎，借此機(jī)會(huì)也希望，與會(huì)的朋友通過這樣的學(xué)習(xí)形式，使大家更多更好地進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，信息溝通，不斷進(jìn)取，共同進(jìn)步，共創(chuàng)美好

加強(qiáng)合作 互利共共贏 營(yíng)造雙方團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)和諧局面

【概要描述】加強(qiáng)合作互利共共贏營(yíng)造雙方團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)和諧局面在第二屆營(yíng)銷研討會(huì)的講話　　公司總經(jīng)理馮電云　　各位老板、各位朋友、女士們、先生們：　　大家上午好!　　今天是功夫床墊公司舉辦的“相約奧運(yùn)，共創(chuàng)和諧營(yíng)銷研討會(huì)"開幕的日子。在此，我代表公司近40名員工，對(duì)你們的到來，表示誠(chéng)摯的感謝和熱烈的歡迎，借此機(jī)會(huì)也希望，與會(huì)的朋友通過這樣的學(xué)習(xí)形式，使大家更多更好地進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，信息溝通，不斷進(jìn)取，共同進(jìn)步，共創(chuàng)美好

  • 分類：行業(yè)新聞
  • 作者：
  • 來源：
  • 發(fā)布時(shí)間：2008-05-04
  • 訪問量：9
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加強(qiáng)合作 互利共共贏 營(yíng)造雙方團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)和諧局面

在第二屆營(yíng)銷研討會(huì)的講話

　　公司總經(jīng)理 馮電云

　　各位老板、各位朋友、女士們、先生們：

　　大家上午好!

　　今天是功夫床墊公司舉辦的“相約奧運(yùn)，共創(chuàng)和諧營(yíng)銷研討會(huì)"開幕的日子。在此，我代表公司近40名員工，對(duì)你們的到來，表示誠(chéng)摯的感謝和熱烈的歡迎，借此機(jī)會(huì)也希望，與會(huì)的朋友通過這樣的學(xué)習(xí)形式，使大家更多更好地進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，信息溝通，不斷進(jìn)取，共同進(jìn)步，共創(chuàng)美好的明天。

　　下面，我就營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與各位探討四個(gè)方面的問題，不當(dāng)之處還請(qǐng)多多指正。

　　首先，我談?wù)劰镜陌l(fā)展歷程

　　功夫床墊公司1996年創(chuàng)建至今，己走過十多年的成長(zhǎng)歷程，十幾年來，公司立足于初期做質(zhì)量創(chuàng)品牌，中期穩(wěn)市場(chǎng)做文化保品牌的發(fā)展思路，同各位一道走過了艱辛歷程。近兩年來，公司承受著前所未有的鋼材價(jià)格上漲的壓力，也承受著宏觀調(diào)控、勞動(dòng)用工、油價(jià)上調(diào)的壓力，還承受著車輛規(guī)費(fèi)提高、化工原料價(jià)格上調(diào)等方面的壓力。這些因素直接造成產(chǎn)品和運(yùn)輸成本的大幅度提高。但是公司一班子人為了把一個(gè)品牌做好做強(qiáng)，做專一，始終如一堅(jiān)持：以質(zhì)量為本、以誠(chéng)信為本。進(jìn)而在管理上下功夫，在生產(chǎn)上抓效益，在節(jié)能降耗上做文章，拉長(zhǎng)了生產(chǎn)鏈條，增添了新的設(shè)備，面料絎縫靠自已加工，以此來提高面料絎縫質(zhì)量，穩(wěn)定成本上升。

　　在運(yùn)輸方面，采取早出晚歸，經(jīng)理司機(jī)一肩挑，每輛車兩個(gè)司機(jī)，人換車不停。對(duì)一些規(guī)模不大的客戶，采取兩家或三家配車發(fā)貨，這樣，既保證了貨源的及時(shí)供應(yīng)，又提高了工作效率。在生產(chǎn)管理方面，公司制定了人人有責(zé)任，個(gè)個(gè)有分工的系列獎(jiǎng)懲制度，從供應(yīng)到生產(chǎn)到銷售，一向是領(lǐng)導(dǎo)親自上陣，不設(shè)置發(fā)號(hào)施令的中層干部，供應(yīng)和銷售經(jīng)理親自駕車，廠長(zhǎng)親自做圍邊的方法來穩(wěn)定成本上升。數(shù)年來，公司就是靠這樣的干事創(chuàng)業(yè)精神一路走來，加上在座各位的大力支持，功夫、相約、朝陽溝床墊，相繼獲得中國(guó)金獎(jiǎng)產(chǎn)品、中國(guó)高質(zhì)量產(chǎn)品、中國(guó)知名品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。公司也獲得河南省誠(chéng)信單位、鄭州市百強(qiáng)私營(yíng)企業(yè)、登封市重合同守信用企業(yè)等殊榮。去年，功夫、相約、朝陽溝床墊又獲得全國(guó)十八省市家具協(xié)會(huì)聯(lián)合推出的“環(huán)保產(chǎn)品"的殊榮。可以說，這些成績(jī)的取得，得益于你們的大力支持，得益于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)心和幫助。在此，請(qǐng)?jiān)试S我再次代表公司全體員工對(duì)大家表示衷心感謝。

　　第二，談?wù)勎覀児Ψ蚣揖叱堑囊恍┙?jīng)驗(yàn)

　　功夫家具城是公司下設(shè)的一個(gè)獨(dú)立單位，營(yíng)業(yè)面積不足700平米，從業(yè)人員8人，十多年來，家具城著力于樹功夫品牌，創(chuàng)功夫名店的指導(dǎo)思想，加上功夫床墊的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，招徠了很多慕名而來的消費(fèi)群體，隨著這些群體隊(duì)伍的不斷增大，我們著力作了以下四個(gè)方面的工作。

　　其一是外樹形象，內(nèi)抓管理。功夫家具城地理位置優(yōu)越，交通便利。門前不僅打有醒目、耐看的“功夫家具城”巨幅噴繪，而且晚上有“功夫床墊"的霓虹燈徹夜長(zhǎng)明。就連地板上還精心設(shè)制了“功夫家具城歡迎您”的標(biāo)語。內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，干凈整潔，全天音樂播放，家具擺放錯(cuò)落有致，布局緊湊合理，高中低檔一應(yīng)俱全。

　　其二是售后服務(wù)回訪率百分之百。在顧客拉走家具的三個(gè)月里，有三個(gè)售后跟蹤服務(wù)電話，并備案，為以后的市場(chǎng)開發(fā)打下了良好基礎(chǔ)。同時(shí)，對(duì)顧客反饋過來的問題，都在兩個(gè)工作日內(nèi)給以妥善解決，贏得了極好的口碑和贊譽(yù)。

　　其三是功夫床墊特色化，多花色、多型號(hào)、多規(guī)格，使不同層次的消費(fèi)者都能得到滿足。二樓、三樓多床位，使功夫品牌的各種型號(hào)、花色都展示給慕名而來的顧客，買與不買沒關(guān)系，只要走進(jìn)功夫家具城，都能讓您一飽當(dāng)代床墊的藝術(shù)文化?？粗鴲偰抠p心，坐著不同享受。正是這些細(xì)節(jié)，使我們的業(yè)績(jī)不斷上升。

　　其四是人性化的管理和服務(wù)，凡是進(jìn)店顧客，買與不買，一個(gè)樣。都能得到統(tǒng)一著裝、樸素大方的營(yíng)業(yè)人員送上的“-張笑臉相迎，一聲您好問候，一把椅子請(qǐng)坐，一杯茶水請(qǐng)喝”的真誠(chéng)服務(wù)。另外，就是咱們家具行業(yè)旺季時(shí)間短，青年男女結(jié)婚的多。為此，我們從2004年元月份開始，實(shí)行了結(jié)婚買家具的登記造冊(cè)。并撥打新婚祝賀電話，送特別禮品，評(píng)特邀嘉賓等工作。我們工作方法和舉措的不斷改迸、更新，使家具城的營(yíng)業(yè)額前后周期相比都在成儲(chǔ)遞增。

　　第三，僅代表我本人的看法，分析一下目前公司發(fā)展面臨的新形勢(shì)。

　　自國(guó)家深化改革以來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，個(gè)體非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展之快。就我們登封而言，個(gè)體非公有制經(jīng)濟(jì)已占據(jù)全市財(cái)政收入的68%，可見個(gè)體非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成績(jī)喜人，前途無量。但是，個(gè)體私營(yíng)隊(duì)伍的增大，給各個(gè)行業(yè)帶來巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們不難看到，供大予求已是擺在我們面前鐵的事實(shí)。各行各業(yè)，年年都有新上的，也有不少敗下陣來。對(duì)此，我們都應(yīng)有足夠的認(rèn)識(shí)，都應(yīng)有強(qiáng)烈的緊迫感、責(zé)任感，都應(yīng)有給自己充電的欲望。這樣，我們才能不斷提高自己的管理能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力，我們才能不斷壯大。

　　第四，希望大家能夠認(rèn)清家具行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，與公司共同乘風(fēng)破浪，力爭(zhēng)廠商雙贏。

　　成績(jī)只能代表過去，企業(yè)發(fā)展到今天，作為企業(yè)法人的我，深感發(fā)展的艱辛。同時(shí)也感到很大的壓力，盡管我們采取了一系列節(jié)能降耗、控制成本上升的措施?？墒敲鎸?duì)國(guó)家宏觀調(diào)控的大幅度推進(jìn)，原材料上漲的跟進(jìn)，仍是舉步維艱。我們面臨的最大難題，就是產(chǎn)品的附加值過低。當(dāng)與其他同等兄弟廠家的產(chǎn)品相比，無論是內(nèi)部材料質(zhì)量，還是外觀設(shè)計(jì)做工和面料，都不亞于他們。但是他們的產(chǎn)品，高的可以賣到兩千三千甚至更高，都不足為奇。而我們的功夫之秀、相約奧運(yùn)兩款頂級(jí)產(chǎn)品零售價(jià)在一千三四，可銷售量卻不大。這與我們高薪聘請(qǐng)技術(shù)人員，推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)的思路不相協(xié)調(diào)，與做大做強(qiáng)一個(gè)品牌的目標(biāo)不相呼應(yīng)。尤其是與我公司連年在各縣市廣告宣傳的投入不相協(xié)調(diào)。幾年來，公司注重與合作伙伴的溝通、交流。在辦好《功夫之聲》的同時(shí)，為把品牌做大做強(qiáng)，提高產(chǎn)品的附加值和社會(huì)價(jià)值，不惜重金在電視媒體上做了大量工作。如河南衛(wèi)視《梨園春》欄目的開窗廣告，《都視頻道》的開窗廣告，和新農(nóng)村頻道的精彩劇場(chǎng)角標(biāo)廣告等。在企業(yè)發(fā)展到轉(zhuǎn)型的今天力求再發(fā)展，作為一個(gè)決策者存在著很多的障礙。自身駕馭企業(yè)的能力，僅靠以上的投入，肩負(fù)功夫床墊的重任，和大伙一樣都需要不斷的提高。帶著很多的困惑和壓力在公司財(cái)力十分困難的時(shí)候，我們請(qǐng)來了專家、教授和各位老板，舉辦這次共創(chuàng)和諧營(yíng)銷研討會(huì)。相信通過專家、教授的授課和一些先進(jìn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的交流學(xué)習(xí)，使我們的觀念得到轉(zhuǎn)變，理念得到更新，能力得到提高。通過學(xué)習(xí)讓廠商雙方的責(zé)任更加明確，找到獲得利潤(rùn)擴(kuò)大化的方法更加清晰。使大家在本地區(qū)本行業(yè)內(nèi)都能做出風(fēng)格，做出品牌，做成名店，做到行業(yè)領(lǐng)先。

　　各位朋友、各位老扳：相信這次會(huì)議會(huì)給我們帶來很多的收獲，廠商即是利益關(guān)系，又是魚水關(guān)系。相信正確的營(yíng)銷方法，會(huì)使我們達(dá)到雙贏的目的。朋友們：正確的選擇，正確的決策，會(huì)給我們帶來更多更大的利益。讓我們攜起手來，共同揚(yáng)帆千里。

 

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